::: ::: ::: Marketing für kleine Unternehmen ::: ::: :::
„Geld verdirbt nur denjenigen den Charakter,
die schon vorher keinen hatten.”
Hans-Peter Zimmermann, „Geld ist schön”, apm verlag, als Download (kostenlos) auf www.hpz.com
Auch die folgende Wirkungsformel stammt aus der Feder des Schweizer Unternehmensberaters und Hypnotherapeuten Hans-Peter Zimmermann. Ich lege sie Ihnen in leicht modifizierter Form ans Herz, weil sie auf einfache Art Zusammenhänge sichtbar macht. Und zeigt, auf welchem Gebiet Sie den nächsten Schritt gehen dürfen, wenn Sie voran kommen wollen. Ob Sie selbständig sind oder angestellt, Unternehmer sind Sie in jedem Fall: Lebens-Unternehmer.
Wirkung = Q x E x S x Z = Gehalt bzw. Umsatz
Q – ist die Qualität Ihrer Arbeit.
E – steht für die persönliche Energie, die Sie für Ihr Vorhaben
einbringen.
S – ist die Selbstsicherheit, mit der Sie Ihr Produkt oder Ihre
Dienstleistung verkaufen.
Z – benennt die Zahl der Menschen, denen Sie dienen bzw. die
von Ihnen und Ihren Qualitäten wissen.
Bewerten Sie sich selbst: Auf einer Skala von 1 bis 10, wie stark ist jeder der vier Faktoren bei Ihnen ausgeprägt?
Den nächsten Schritt tun Sie auf dem Gebiet, dem Sie die niedrigste Bewertung gegeben haben, dort ist Ihre größte Schwachstelle. Bei Freiberuflern und kleinen Unternehmen ist das nach meiner Erfahrung in neun von zehn Fällen „Z”, also die Zahl der Menschen, denen diese Firmen dienen oder die diese Firmen kennen. Wie Sie das ändern können, erfahren Sie zum Beispiel im e-Books „Bekannt werden, Nachfrage erzeugen, Umsatz machen”.
Die Formel zeigt aber noch etwas Spannendes: Mal angenommen, ein Unternehmer hat jeden der vier Faktoren mit „4” bewertet. Zugegeben, ein nicht gerade üppiges Ergebnis. Was passiert, wenn der Unternehmer einen einzigen dieser vier Faktoren auf „8” bringt? Richtig: Die Wirkung verdoppelt sich! Sie können natürlich auch alle vier Faktoren gleichzeitig um einen Punkt erhöhen, dann geht das Ganze exponentiell nach oben.
Wie auch immer, ich wünsche Ihnen jede Menge Spaß dabei.
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